- Les BTS en alternance ►
- Autres BTS
|
TECHNICIEN DES FORCES DE VENTE Les Techniciens des forces de vente ont pour objectif la professionnalisation des vendeurs. Ils ont choisi de batir leur parcours de formation à partir des compétences attendues par les entreprises, de l'évolution des pratiques et des NTIC. Former des commerciaux opérationnels capables de mettre en oeuvre les principales techniques de vente et d'organisation commerciale dans un contexte de vente terrain ou de vente à distance. Le cycle Technicien des Forces de Vente est une formation modulaire MODULE A - Prospecter de nouveaux clients - Identifier le fonctionnement des entreprises - Cerner les caractéristiques du marché et de ses concurrents. - Identifier les clients potentiels a prospecter. - Détecter les besoins et prendre des rendez-vous utiles et qualifiés. - Etre efficace et performant en prospection. MODULE B - Conduire des entretiens de vente. - Préparer les entretiens de vente. - Conduire les entretiens de vente. - Etre convaincant et créer un climat favorable à la conclusion de la vente. MODULE C - Organiser son travailet gérer des infos. - Organiser et planifier son travail. - Gérer les infos recueillies sur le terrain. - Rendre compte de son travail. - Connaitre les différents type de contrats et de statuts des commercial MODULE D - Suivre sa clientèle. - Suivre et fidéliser sa clientèle. - Créer une relation durable avec le client. ORGANISATION DES ETUDES : - Apports théoriques, études de cas, mises en situation, travail individuel et en groupe - Salle informatique avec 1 ordinateur par personne, logiciels bureautiques, accès à Internet CONDITIONS D'ACCES : - Etre agé de moins de 26 ans - Etre titulaire du Baccalauréat ou niveau BAC avec expérience professionnelle dans la vente. - Remplir un dossier de candidature - Passer les épreuves d'admission - Etre titulaire du permis de conduire ou s’engager à le passer dans l’année ALTERNANCE : 3 semaines entreprise / 1 semaine en cours DUREE : 600 heures sur 1 année
|
Vos contacts :
 Catherine FOLINI 04 95 30 94 71 Corinne Mattei 04 95 30 00 11 04 95 39 17 20 |
Dossier MUC